Anaïs EVRARD

Mise en place de la cellule Marketing Opérationnel
- Création et mise en place des process de travail en collaboration avec les équipes marketing et commerciales.
=> Besoins et attentes des équipes commerciales siège et terrain mieux pris en compte.
=> Délais de mise à disposition des supports identifiés et respectés.
- Définition de l’approche Shopper avec l’objectif d’augmenter l’efficacité des outils développés.
- Management du Chargé Marketing Opérationnel.

Développement des supports de communication et de revente des produits
- Outils développés en ligne avec la stratégie catégorielle, la stratégie des marques et les attentes des clients.
- Développement des outils en collaboration avec les équipes Marketing locales et européennes : gestion du budget, choix des outils à activer, mise à disposition et analyse.
- Etude des synergies entre les besoins des marques et circuits de distribution afin d’optimiser le budget.

Participation à un projet d’harmonisation des displays au niveau européen

Réflexion stratégie marques
- Recommandations 5P des marques pour intégration dans les plans locaux, avec adaptation aux spécificités des marchés.
- Élaboration, avec l’équipe Études, du profil Shopper adapté à chaque marque, et adaptation de la stratégie.

Accompagnement des marchés dans la mise en place des plans
- Développement des dossiers nouveaux produits avec informations nécessaires au lancement des produits (packaging, budget support, objectif de distribution, supports magasins, …).
- Réalisation des outils magasins (PLV, argumentaires, …) à déployer localement, adaptés à chaque marque.

Coordination des actions afin d’optimiser l’efficacité de la Force de Vente
- Participation à l’élaboration des opérations marques (PLV, mécanisme, …) en collaboration avec les équipes Marketing et Trade Marketing.
- Analyse des actions temps forts.

Fluidification de l’information à destination des équipes
- Synthèse et diffusion des informations à destination des équipes Siège ou Force de Vente.
- Informations internes (nouveaux produits, argumentaires, …) ou concurrence (photos, nouveaux produits…).
- Définition des axes d’amélioration de la communication et mise en place de nouveaux outils destinés à renforcer l’efficacité de la Force de Vente.
=> Mise en place des outils Externis, photothèque réalisations Force de Vente, veille concurrentielle.
- Développement du journal Force de Vente interne bimensuel.

Formation des Responsables de Secteur à l’utilisation des outils et méthodes Force de Vente

Gestion et développement d’un portefeuille clients de 64 magasins en Bourgogne Franche Comté

Développement des PDM, des Parts de Linéaire et des diffusions des produits NPPF et Cereals Partners France.
=> Gain de 1,8 pts de PDM (meilleure évolution régionale) et de 1,97 points de PDL pour NPPF.

Développement des ventes magasins, analyses et plans d’actions à la recherche de leviers de croissance
- Optimisation de la mise en place des accords nationaux et régionaux.
- Mise en place de tests merchandising adaptés aux spécificités des points de vente.
- Négociations et mises en place d’opérations promotionnelles massives (mises en avant, animations, …).

Participation à la mise en place d’un projet catégoriel avec la centrale régionale Schiever Distribution
- Préparation et participation aux rendez-vous clients pour travail de l’assortiment et des plans merchandising.
- Gestion et mise en place du projet en points de vente.
- Suivi et analyse des performances magasins.

Suivi et Etudes : Analyse, présentation des tableaux de bord nielsen, analyse des chiffres envoyés par les clients.

Recommandation d’assortiment 2009 (présentation de PDM à la référence, objectifs DV, …).

Analyse des performances produits et des tendances marché

Elaboration du plan Marketing 2009 (Plan innovations, arrêts de produits, objectifs PDM, …).

Développement des innovations : packaging, lancement et suivi des performances.

Mise en place du plan promotionnel : propositions de supports, analyse des résultats.