Résumé
Chef de produits avec 10 ans d'expérience principalement sur les produits technologiques en B to B, bilingue espagnol (expérience internationale au Mexique)
N’hésitez pas à me contacter à l’adresse suivante : tanguy.lehello@gmail.com
Expériences professionnelles
Chef de produit
Xelians , Paris - CDI
De Juin 2019 à Aujourd'hui
- Gestion du portefeuille de solutions d'archivage physique et services associés (budget = 64
millions d'euros / an, 75 % du CA de l'entreprise).
- Lancement de nouvelles offres et services pour optimiser le CA et améliorer la rentabilité.
- Etude des marchés de l'entreprise (GED, SAE...) et réalisation d'une veille concurrentielle.
- Organisation de journées portes ouvertes pour faire connaître nos services.
- Organisation et animation de webinaires pour générer des leads chauds.
- Obtention et rédaction de 13 témoignages clients.
- Création d'outils d'aide à la vente (plaquettes, présentations clients, présentations internes…) pour
permettre aux commerciaux de s'approprier les services.
- Rédaction du mémoire technique pour l'archivage physique.
- Animation de formations commerciales pour accompagner la montée en compétence des
commerciaux sur les nouvelles offres et services (cleaning day, récolement...).
Chef de produit
LABODIGITAL , Mexico df - Contrat local
De Janvier 2016 à Septembre 2018
Réalisation d’une étude de marché sur les entreprises
d’archivage de documents au Mexique (rédaction de
l’expression des besoins).
Lancement d’un produit (Piql) au Mexique.
Définition du mix marketing et des objectifs de vente.
Réalisation du Business Plan et du plan marketing.
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
Réalisation du matériel marketing et de la communication.
Gestion de budget et participation à des salons.
Gestion de projet transversal.
Prospection téléphonique, présentation commerciale, suivi de
clientèle, formation de distributeurs et soutien logistique.
Résultat: signature de $2,3 millions USD de contrats.
Coordinateur marketing/vente
LABODIGITAL , Mexico df - Contrat local
De Juin 2014 à Décembre 2015
Participation á la vente de $300 000 USD de produits cinématographiques.
Réalisation d’une étude de marché sur la production de films en Colombie et préparation de l’installation de l’entreprise en Colombie. (chiffre d'affaires 2017: $1 million USD)
Réalisation du matériel marketing et de présentation clients.
Préparation et participation à des salons et des d'évènements pour représenter l’entreprise.
Réalisation de rapports et analyses qui ont permis un changement de la politique de prix.
Analyste commercial et commercial
CAMOPLAST SOLIDEAL , Tultitlán - Contrat local
De Janvier 2013 à Novembre 2013
Responsable de l’analyse des résultats mensuels, des KPI des cadres commerciaux.
Réalisation de reporting pour le directeur général.
Veille concurrentielle sur le marché de la construction au Brésil.
Responsable du développement d'un portefeuille de clients à travers la promotion de la marque, des ventes et du suivi des distributeurs (augmentation de 5% du chiffres d’affaires et de 15% en volume)
Formations complémentaires
Licence professionnelle ADIE Attaché au Développement International des Entreprises
IUT Quimper
2009 à 2010
Master 2 Marketing Stratégique
INSEEC BUSINESS SCHOOL de Bordeaux
2010 à 2013
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- Sport
- Voyages