Résumé
Un parcours riche, éclectique et réussi, fait de rencontres formatrices et inattendues, de sociétés de renom, de tâches passionnantes, qui m’ont permis, de monter en compétences et m’épanouir : Management, Commercialisation, Trade-Marketing, Entrepreneuriat…
Expériences professionnelles
Consultant en immoblier d'entreprise
ALC & ASSOCIEs , Paris - CDI
De Juillet 2023 à Aujourd'hui
Commercialisation de bureaux pour les entreprises:
- Bail commercial (3/6/9)
- Acquisition / Vente
- Bail dérogatoire
- Sous location
- Flex office
Responsable commercial
IMAGIN'OFFICE , Issy-les-moulineaux - CDI
De Juillet 2021 à Juillet 2023
Chef des ventes
COMEXPOSIUM , Puteaux - CDI
De Mai 2019 à Juin 2021
Management de l’équipe commerciale Shopping (3 commerciaux & 2 chefs de marché)
Gestion de la commercialisation
• Mise en oeuvre de la politique commerciale
• Planification de l’activité commerciale
• Accompagnement des clients grands comptes
Pilotage de l’activité & reporting
• Reporting sur le suivi de la commercialisation
• Pilotage des objectifs commerciaux
• Contrôle et suivi du budget
Management d’équipe
• Animation & Coaching des équipes
• Analyse et évaluation de la performance de l’équipe commerciale
• Recrutement et détermination du plan de charge
Chef de marché
COMEXPOSIUM , Puteaux - CDI
De Septembre 2015 à Avril 2019
• Management opérationnel de 5 personnes
• Gestion d’un portefeuille clients (acquisition & fidélisation)
• Stratégie et développement de l’offre
• Management de projet et reporting
• Veille commerciale : visites de salons
• Implantation des salons et suivi sur l’évènement
• Suivi budgétaire
Gérant
LA FINE MOUSTACHE - LFM PARIS , Paris - CDI
De Juillet 2012 à Mars 2015
Mise en place de partenariats stratégiques
• Définition de la politique d’achat
• Pilotage de la sélection des fournisseurs (grande marque et producteurs locaux)
• Mise en place de l’assortiment et la BDD (+ de 500 produits)
Gestion commerciale et logistique
• Définition de la stratégie commerciale
• Gestion des projets BtoB (Akamai, Amnesty Internationale, Nurun, Manae Business)
• Pilotage de la logistique et du point de vente
Élaboration du projet
• Établissement du business plan
• Recherche de fond (Banque, institution, crowdfunding)
Chargé de trade-marketing & catalogue
TF1 VIDEO , Boulogne-billancourt - CDD
De Janvier 2009 à Juin 2012
Responsable d’un portefeuille clients (GSA, GSS, Grossistes et VAD) – CA 2012: 35M€
Gestion de la collection Budget--price «CIDC» (DVD < 5€) – CA 2010: 10M€
Élaboration des études marketing
• Analyse des ventes du panel GfK et ventes clients
• Étude des KPI/ROI des opérations commerciales
Création et présentation des outils marketing
• Conception et mise en place des opérations de trade marketing
• Conception des supports marketing et d’aide à la vente
Chef de produit catalogue
TF1 VIDEO , Issy les moulineaux
De Août 2004 à Décembre 2008
Marketing opérationnel
• Développement, gestion de la marque «Ciné Collection» et suivi du catalogue (+150 réf.)
• Mise en oeuvre des plans média (Presse, TV, Radio)
• Développement des partenariats Média & Hors média
• Réalisation des supports de lancement
Marketing Études
• Suivi des ventes et bilan trimestriel (Commercial et Marketing)
• Suivi, analyse et veille concurrentielle
Web Marketing
• Conception et pilotage du site vitrine cinecollection.fr
• Élaboration des outils de E--marketing
Formation complémentaire
BTS
IFCV - Management des unités commerciales
2004 à 2006