Tanguy LE HELLO

Pilotage et exécution de la stratégie de mise sur le marché (GTM )de la gamme de solutions Impress.
Relancement d’Impress syndic(étude du marché des syndics, recueil des objections des commerciaux, ajustement de la politique tarifaire, formation des commerciaux, propositions de différentes améliorations).
Animation de 6webinaires (90 inscrits en moyenne).
Réalisation d'outils d'aide à la vente(présentations clients…).
Mise en place de KPI.

- Gestion du portefeuille de solutions d'archivage physique et services associés (budget = 64
millions d'euros / an, 75 % du CA de l'entreprise).
- Lancement de nouvelles offres et services pour optimiser le CA et améliorer la rentabilité.
- Etude des marchés de l'entreprise (GED, SAE...) et réalisation d'une veille concurrentielle.
- Organisation de journées portes ouvertes pour faire connaître nos services.
- Organisation et animation de webinaires pour générer des leads chauds.
- Obtention et rédaction de 13 témoignages clients.
- Création d'outils d'aide à la vente (plaquettes, présentations clients, présentations internes…) pour
permettre aux commerciaux de s'approprier les services.
- Rédaction du mémoire technique pour l'archivage physique.
- Animation de formations commerciales pour accompagner la montée en compétence des
commerciaux sur les nouvelles offres et services (cleaning day, récolement...).

Lancement d’un produit (Piql) au Mexique (de l'étude de marché à la prospection de clientèle).
Résultat: signature de $2,3 millions USD de contrats.
Participation á la vente de $300 000 USD de produits cinématographiques.
Réalisation d’une étude de marché sur la production de films en Colombie et préparation de l’installation de l’entreprise en Colombie. (chiffre d'affaires 2017: $1 million USD)